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工业品营销价格谈判与回款技巧

开课地点: 上海
授课时间: 1天
授课顾问: 丁兴良
开课时间: 2017-09-02
市场报价: 2400
购买价格: 2400
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  上海 2017-09-02 1天
审核时间: 我要报名2017-07-13 17:30:06
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  培训受众 工业品—中基层销售人员   课程大纲   一、客户的价格危机 客户要求降价,降还是不降? 三类客户的应对策略? 情景案例:不同的客户,不同策略 当客户不断提出无理的要求,怎么办? 情景案例:多重要求步步紧逼?   二、各自议价的技巧与方法 各自议价模型 开价与还价的技巧 案例:釜底抽薪的谈判战术 了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 案例:开价太低江南公司进退两难   三、影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略  投标报价中的8种方法 大型成套项目谈判技巧   四、价格谈判的五个步骤 打破谈判僵持最有效的策略 巧妙使用BATNA 案例:中国工程公司的BATNA   五、让步的九大技巧与策略 案例:不当让步的结果 确定最优竞价的三大步骤 案例:新兴电力公司的最优竞价 案例:竞标大战的高昂代价   六、签约的六大要诀 案例:合同中的误解会回过头来纠缠你 案例:交期约定太宽泛的结果 案例:严谨的合同确保自身利益 情景模拟谈判 商务谈判的八字真言   七、回款技巧 1、常见回款的三步骤 提醒 说服 施压 2、催款的方式 每月收款目标 客户欠款清单 电话催款清单…… 3、回款技巧15部法     培训讲师 丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品营销研究创始人 工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系研发人 中欧国际工商管理学院EMBA 出版工业品营销专业书籍80余本 —【荣誉奖项】 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”  2006年,荣获齐乐娱乐师竞争力排行榜“中国十大齐乐娱乐师”  2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”  2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问 2008年,荣任中国市场学会常任理事 2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访  2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜  2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 2013年,主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放 【实战经历】 世界500强企业Johnson& Johnson 任销售经理, 凯泉泵业集团担任资深销售总监, 全国水泵行业第一; 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制第一 10多年知名企业实战营销高管经验; 17年工业品营销专业咨询与培训经历; 200多家工业品营销咨询项目经验 3000多场的工业品营销培训经验; 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授 中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等50多家行业协会大型论坛特邀主讲嘉宾 【主讲课程】 《工业品营销战略系统》 《工业品品牌推广系统》 《工业品营销管控系统》 《工业品人才发展系统》 《工业品营销模式系统》 《工业品大客户销售策略与管理》 《工业品政企大客户高层公关》 《工业品营销业务精细化流程管控》 《工业品项目型销售与标准化管理》 《工业品渠道开发与管理》 《突破工业品营销的瓶颈》
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