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工业品招投标技巧与标书制作

开课地点: 上海
授课时间: 1天
授课顾问: 丁兴良
开课时间: 2017-09-01
市场报价: 2400
购买价格: 2400
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  上海 2017-09-01 1天
审核时间: 我要报名2017-07-13 17:29:03
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  培训受众 工业品—中基层销售人员   课程大纲   一、投标必中的五大步骤                  寻标:项目信息的分析与判断     优质招标信息判断标准   跟标:以中标为目标的客户关系运作 高层决策人的心态 中层管理者的心态 基层操作人员心态   控标:揭开招标文件的5个秘密 如何“捚雷”与“挖雷” 招标文件如何设置门槛 如何发现招标文件的倾向性 评分标准的三控要点   投标:让人眼睛一亮的投标文件 1.投标准备:组建投标小组 2.投标文件的必备要素 3.投标文件撰写的原则 4.如何体现公司的独特亮点   中标:商务谈判与合同签署 1.投标工具:防止废标的36个注意事项 2.现场成果:关键岗位关键人 3.情景演练:真实案例从12种因素进行投标报价   二、标书编制的技能 组建投标小组与分工 标书制作中的沟通协调 读懂招标文件是前提 一看招标公告, 二投标人须知, 三看评标标准, 四看偏离表, 五看合同条款   现场实用手册《  公司招标文件分析细则》 写好标书的四大胜招 得高分的技巧:突出亮点 展示优势 现场完成实用手册:《公司标书检查项目清单》     培训讲师 丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品营销研究创始人 工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系研发人 中欧国际工商管理学院EMBA 出版工业品营销专业书籍80余本 —【荣誉奖项】 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”  2006年,荣获齐乐娱乐师竞争力排行榜“中国十大齐乐娱乐师”  2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”  2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问 2008年,荣任中国市场学会常任理事 2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访  2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜  2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 2013年,主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
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