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工业品营销高层公关的七剑下天山

开课地点: 上海
授课时间: 1天
授课顾问: 丁兴良
开课时间: 2017-08-06
市场报价: 2400
购买价格: 2400
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  上海 2017-08-06 1天
审核时间: 我要报名2017-07-13 17:27:50
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  培训受众 工业品—中基层销售人员   课程收益 学习掌握工业品营销高层公关的相关技巧   课程大纲   一、高层公关的基本定义   二、高层公关的成功标准   三、高层公关的项目进度   四、高层公关的工作任务清单   五、高层公关的常见活动   六、高层公关的常用方法、策略、话术 客户不愿签订书面合同的应对策略 不清楚客户方合同谈判组成员的应对策略 不清楚客户方谈判人员关注点和需求点的应对策略 谈判组成员害怕承担责任的应对策略 谈判组某成员和竞争对手有利益关系的应对策略 客户对价格、付款周期和方式、退货提出异议的应对策略 无法满足客户要求的质量协议时应对策略 合同评审过程和结果不规范的应对策略   七、高层公关对销售人员的职业能力要求 搞定高层七剑下天山 借用资源,借力打力 细节决定成败 分析决策风格,制定不同对策: 逃离痛苦,追求快乐 高层互动 参观考察 商务活动   培训讲师 丁兴良老师 工业品营销研究院院长 中国工业品营销研究创始人 工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系研发人 中欧国际工商管理学院EMBA 出版工业品营销专业书籍80余本 —【荣誉奖项】 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”  2006年,荣获齐乐娱乐师竞争力排行榜“中国十大齐乐娱乐师”  2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”  2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问 2008年,荣任中国市场学会常任理事 2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访  2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜  2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 2013年,主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放 【实战经历】 世界500强企业Johnson& Johnson 任销售经理, 凯泉泵业集团担任资深销售总监, 全国水泵行业第一; 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制第一 10多年知名企业实战营销高管经验; 17年工业品营销专业咨询与培训经历; 200多家工业品营销咨询项目经验 3000多场的工业品营销培训经验; 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授 中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等50多家行业协会大型论坛特邀主讲嘉宾 【主讲课程】 《工业品营销战略系统》 《工业品品牌推广系统》 《工业品营销管控系统》 《工业品人才发展系统》 《工业品营销模式系统》 《工业品大客户销售策略与管理》 《工业品政企大客户高层公关》 《工业品营销业务精细化流程管控》 《工业品项目型销售与标准化管理》 《工业品渠道开发与管理》 《突破工业品营销的瓶颈》 ......................
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