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工业品营销4P顾问式销售引导技术

开课地点: 上海
授课时间: 1天
授课顾问: 丁兴良
开课时间: 2017-08-05
市场报价: 2400
购买价格: 2400
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  上海 2017-08-05 1天
审核时间: 我要报名2017-07-13 17:26:31
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
   培训受众 工业品—中基层销售人员   课程大纲   一、顾问式销售的流程 成功的启动的三步骤 成功的开场白—打开话题的技巧 如何赢得客户的好感 瞬间亲和力的形成—模仿   二、投石问路—成功的SPIN需求调查分析 FAB分析 产品卖点提炼   三、介绍产品的竞争优势 如何做产品竞争优势分析   四、 客户心理分析与异议处理 客户常见的六种异议 运用“SPIN”销售实战模拟   4P引导策略的四步骤:   P1情境型问题如何更加有针对性 情境型问题的三个关键 情境型问题的四个注意事项 高风险与低风险的问题区别 情境型问题的讨论(结合产品)   P2问题型问题如何挖掘 问题型问题与客户需求结合 利用漏斗式原理来问题型问题的秘诀 问题型问题成功的五个注意点 问题型问题的讨论(结合产品)   P3内含型问题如何深入 发现最大痛苦点是内含型问题的基础 引深痛苦并扩大是内含型问题的关键 九型需求方格是内含型问题的有利工具 内含型问题成功的四个注意点 内含型问题的讨论(结合产品)   P4需要回报型问题如何展开 画饼大法是追求快乐的买点 需求回报型问题与客户关心的买点结合是关键 太极图法是需求型问题的有效工具 需求回报型问题成功的三个注意点 高风险与低风险的问题区别 需求回报型问题的讨论(结合产品)   培训讲师 丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品营销研究创始人 工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系研发人 中欧国际工商管理学院EMBA 出版工业品营销专业书籍80余本 —【荣誉奖项】 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”  2006年,荣获齐乐娱乐师竞争力排行榜“中国十大齐乐娱乐师”  2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”  2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问 2008年,荣任中国市场学会常任理事 2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访  2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜  2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 2013年,主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
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